大疆农业大动作：发布多款新机型，构建服务闭环，宣称我们不以赚钱为目的

2017-12-20 21:58

前方记者：Gordon

2017年12月20日，无人机领域独角兽企业DJI大疆创新在深圳举办了“智慧积淀效率革新”发布会，发布了MG-1SAdvanced、MG-1P系列（MG-1P、MG-1P RTK）植保无人机以及大疆农业服务平台、PC GS PRO（PC地面站专业版）、Phantom 4 RTK、播撒系统，并为用户提供了全套农业植保解决方案。

针对植保机行业现状，大疆如何破局？

大疆在发布会上提出了对未来植保无人机行业的思考：随着技术进步，单机作业效率飞速上升，国内植保无人机的市场总容量，较几年前的预测要小很多，有可能在未来两三年即达到饱和。据农业部相关部门2017年11月统计数据，全国已保有11000台植保无人机，其中大疆MG系列保有7500台。未来以销售硬件为主对于厂商来说难以产生利润。但大疆将持续投入，以技术创新提升作业效率与构建服务闭环将是大疆的聚焦点。

大疆农业中国区销售负责人陈韬现场演讲

大疆公关总监谢阗地在会上发言提出：“人、机器、商业模式的效率提升，能帮助植保队跨过盈亏平衡点，进入商业化的良性循环。”在产品上，大疆农业着眼于从降低成本，收入开源的角度帮助支持植保队发展商业模式，形成正向现金流，积累商业竞争力。

新款机型作业效率更高精灵4也派上用场

本次发布会紧紧围绕“效率”二字展开，发布的MG-1S Advanced是在MG-1S基础上的升级发展型，针对个体植保飞手所需的作业效率，MG-1S Advanced通过升级雷达、动力系统和喷洒系统大大减少了经验差距带来的效率衰减，而配合测绘机P4 RTK与规划软件PC GS Pro及大疆农业服务平台，使得初成团队的植保队也能轻松顺利地找到订单，并高效开展作业。

对于已经有批量接单能力的成规模的植保队来说，MG-1P系列则大大加强团队作业的能力。FPV与图传的配合节省了用遥控器打点所消耗的时间；在连片的作业现场，一控多机成倍提高了效率，向单位时间要更多产出。

从试验田的评估数据来看，MG-1P可以在1个小时从喷洒40至60亩地到最高喷洒90亩田地。通过合理的管理，熟练使用MG-1P每天作业可达600-700亩。MG-1P RTK版更提升飞行导航精度至厘米级，并且能无视磁场干扰，保障飞行安全，提升喷洒作业精度。

P4 RTK配合MG-1SAdvanced与MG-1P系列，可进行航拍与地理测绘，解决因GPS误差所导致的喷洒效率打折。而PC GS PRO的发布，进一步让大疆飞行器实现自主航线规划及飞行作业，针对农业植保，PC GS Pro支持通过航拍获取农田实况图像，并以此为基础制定植保任务、导入植保机开展自动作业，从而提升从规划到作业的工作效率。

大疆要扶持民间植保队 不以赚钱为目的

根据数据，目前有超过10000名植保飞手选用大疆MG系列植保无人机，包括植保队飞手与个体飞手。经调研其中只有20%的人可以在农忙季达到月收入一万以上。而大疆农机2018年的总策略——“效率革新”将针对目前市场上大部分植保队盈利不多，或未能盈利的痛点逐一攻破。

“效率革新”首先需提升人的效率：植保飞手的经验在无人机使用的操作和保养等环节效率上占有决定性作用。为降低植保无人机操作和保养的门槛，让新手也能快速创业致富，大疆通过提供多种作业模板和更安全可靠的飞行系统，用技术的手段缩短经验带来的差距。

其次是深挖机器的效率，农业植保机最重要的性能是结实耐用，运作高效。大疆通过技术创新，提高农业植保作业效率，降低运营和维护成本，这与大疆成熟的供应链与量产能力密不可分。

最后也是最关键的，是激活整个商业模式的效率。目前行业的痛点，一是植保队的收入结构单一；二是资源分散，信息不流通，植保队和农户间缺乏高效的沟通交流平台，资源流动率偏低。大疆通过发布高性价比的农业植保机，降低农机行业的购买成本。同时，此次发布的大疆农业服务平台致力于提供多维度的农业植保服务支持，实现更高效的作业管理、飞行记录和订单服务，帮助植保服务各个环节形成产业闭环。